經紀人的角色
跨界運動經紀顧問 陳鴻傑 King 網路最夯體育運動用品威達運動用品「排汗專家」負責人
跨界經紀部經理 Ken 前舉重國手、體育教師、藝人經紀、模特兒
一、經紀人理論
所謂「經紀人」是指具有專業的知識，可以幫藝人或運動員爭取表演工作，規劃未來方向的人。在國外經紀人制度行之已久，歐美或日本都有明確的經紀人制度，但對台灣演藝圈或體育界而言，經紀人則是近年才出現的專業工作。運動經紀人的功能在於當運動員專心於運動訓練和比賽時，需要有專業能力的人來輔助其處理繁瑣的合約談判或職業生涯規劃，以扮演運動員、政府、協會、俱樂部、贊助商及廣告商間的中介角色（高俊雄，2002）。
二、台灣運動經紀不彰原因!
國內目前各項運動尚未針對運動經紀人制度加以認證或規劃，團隊性運動的球員如棒球，大多數的權利隸屬於擁有球團的企業，其他自由身份的運動員，大多數是由非經紀人專業背景的家人或教練出面代表，少數運動員有經紀公司協助。家人及教練由於屬於被動型經紀行為(廠商找上門來)，因此不能讓有價值的運動員發揮最大獲利效益；若是委託由專業經紀人或公司代為處理，則會有不同的結果。
三、與「跨界」合作的理由
理由一、除了代表運動員與自來廠商談判，取得運動員最高價值外，主要也是擔任廠商與選手及家人之間的緩衝人。
理由二、我們是公司，與我們往來的廠商多，我們以主動爭取及提案的方式幫運動員爭取最大福利及利益。
理由三、代為安排運動員訓練之餘或主要工作之餘的商業演出及講演，同時也因需要扮演褓姆的角色，協助教練及運動員演藝活動相關瑣事。
理由四、交給一個願意為你服務的公司，比交給一個大型經紀公司要好，因為這是一個『全力』與『用力』的區別。
經紀合約是運動員與經紀公司雙方的保障，一般優秀運動員聽多了合約的糾紛都會害怕，有些運動員成名後常因黃袍加身以為自己能跟廠商溝通談贊助或代言，其實大錯特錯，因為自己去談或教練去談都會發生一個問題，1.行情不懂、2.不好意思吹捧、3.過度吹捧、4.話術不懂、5.欠缺整體性規劃、6.受對方牽制，這些情況都是會遇到的，也因此因為運動員一時的興奮而忘了謙卑，常會得罪廠商，且無退路。我們才會建議運動員加入一個懂得操作身價的經紀公司，才不會成名的時效過了，廠商遺忘了，才退一步是來不及的!
經紀的代價，不論是55抽/64抽/73抽/82抽，都取決於運動員身價、機會、遠景，經紀公司花足腦經談判、做狀況、交際都是為了拉抬身價，一般藝人及運動員，常常會覺得經紀人沒做什麼?會時麼能分那麼多錢？那是因為經紀人無所不用其極的作法時，你不會在現場！沒有經紀人就不會有你被創造出來的價值，記得當你覺得自己有到那個「價值」的時候，你所謂的『價值』是經紀人造神的結果。
另外注意一般藝人經紀公司不懂得運動員的個性、體育界生態、運動員需求(不是只要錢，貶低運動員人格)，跨界國際整合行銷有限公司組成有部分是專業運動員出身，對於運動員的需求及照料是非常清楚的，因為運動員有特殊的人格特質，我們期盼能幫運動員做些事情。
